Для выявления подходящего сотрудника нужно провести собеседование с несколькими кандидатами. Для проведения результативного отбора необходимо знать какими чертами должен обладать идеальный риэлтор.
Этапы собеседования
При проведении масштабных сделок таких, как продажа коммерческой недвижимости в Кимрах, также важен уверенный специалист. В связи с ситуацией на рынке вакансий в поисках дохода стали появляться лжериэлторы. Люди, которые недавно лишились основной работы и пытаются найти заработок, берутся за неизвестное для них дело. Отсутствие опыта не сыграет в плюс. Не стоит думать, что «свежая» голова в этом деле имеет потенциал. В процессе заключения сделки нужно мастерство и накопленные связи. Если этого нет, то результата не будет, а средства будут потрачены.
Определение профессионализма риэлтора происходит в три этапа:
- Телефонное знакомство.
- Личная встреча в офисе.
- Оценка после первых результатов.
Телефонное знакомство
При проведении телефонного интервью задайте кандидатам прямые вопросы:
- Планы и достижения;
- Опыт работы;
- Цели работы;
- Условия работы;
- Наличие свободного времени для встречи.
На этом этапе отсеиваются все неподходящие варианты. Нужно обратить внимание на грамотную речь и четкие ответы кандидата. Он должен уметь выслушать и ответить на поставленные вопросы. Главное при проведении собеседования описать свою цель и опыт работы данного кандидата с подобными ситуациями.
Личная встреча в офисе
В офисе происходит визуальная оценка кандидата. Риэлтор должен придерживаться делового стиля в одежде. Эти он подчеркивает серьезный подход к делу и располагает к себе. При себе он должен иметь портфолио своих удачных сделок и варианты решения озвученной по телефону Вашей задачи.
Часто при проведении телефонного интервью риэлторы не готовы выслушать задачу. Такие специалисты при личной встрече также не смогут помочь. При возникновении в последствие работы вопроса – не ответят на него.
Оценка после первых результатов
При заключении договора с понравившимся кандидатом часто отдается аванс. Эта сумма гарантирует, что риэлтор приступает к работе с момента подписания договора.
Если сумма и важность предполагаемой сделки достаточно велика – оцените риэлтора на пробном этапе. Если с поставленными задачами он справляется не так или не справляется совсем – еще не поздно поменять специалиста. Да, аванс Вы потеряете. Но, найдя другого профессионала, уровень удачности сделки повысится.